По прогнозу экспертов, в 2027 году доля жилья, реализуемого уже после ввода дома в эксплуатацию по договорам купли-продажи (ДКП), может достигнуть 25–30% даже в наиболее успешных регионах с высоким спросом.
Причины смещения спроса и риски застройщиков
- Снижение продаж на этапе стройки: Спрос по договорам долевого участия (ДДУ) сокращается, из-за чего девелоперы вынуждены переносить существенную часть продаж на готовые объекты.
- Смена маркетинговой модели: На этапе строительства девелоперы продают «ожидания», тогда как по ДКП покупатель оценивает готовый продукт, что требует иных подходов к продажам.
- Опасность затоваривания: Реализация остатков в первые месяцы после получения ключей считается допустимой стратегией. Проблемы и финансовые риски возникают, если продажа затягивается на 2–3 года, так как объект морально устаревает и уступает новым конкурентам.
География рынка
- Удовлетворительные темпы поглощения жилья сохраняются в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Казани. В ряде других субъектов РФ накапливаются риски из-за высоких объемов непроданных квадратных метров.
