По данным аналитиков «Циана», традиционные сезонные колебания уступают место макроэкономическим и регулирующим факторам. Ключевая ставка, курс рубля, условия льготных программ и ожидания покупателей теперь определяют активность рынка в большей степени, чем время года.
Ключевые драйверы и исторические примеры
- Смена ориентиров: Всплески активности вызывают новости об изменениях льготных программ, а решения Банка России по ключевой ставке или колебания курса валют могут спровоцировать рост спроса в обычно «тихие» месяцы (как I квартал 2022 года с 32% сделок из-за падения рубля).
- Смягчение сезонных пиков: В декабре 2025 года на пик спроса (13% сделок) повлияли не только праздники, но и ожидаемые реформы «Семейной ипотеки», а также переток средств с депозитов на фоне снижения ключевой ставки.
- Роль цифровизации: Развитие дистанционных сервисов оформления сделок сглаживает календарную зависимость — покупатели все чаще совершают покупки независимо от сезона и локации.
Региональная специфика: столицы против миллионников
- Москва и мегаполисы: В столице спрос распределен наиболее равномерно — в 2025 году доля каждого месяца находилась в узком диапазоне 6–13%. В Санкт-Петербурге показатель составил 6–15%, в Новосибирске — 4–14%.
- Причины стабильности в столицах: Высокая доля инвесторов, масштаб бюджетов застройщиков на точечные акции и скидки для сглаживания спадов, а также непрерывный вывод новых проектов на рынок.
- Региональные миллионники: В городах с меньшей долей онлайн-продаж колебания выражены сильнее (в Челябинске диапазон месяца составил 4–19%, в Самаре и Уфе — 4–18%).
