Как продать студию в Москве при завышенных ожиданиях: кейс о корректировке цены и успешной сделке

Свою первую сделку я провела благодаря дежурству в диспетчерской. Я получила входящий звонок от потенциального клиента, которому нужно было продать собственную студию в Москве. Однако он в этот момент находился в Саратове и не мог приехать сразу. Мы договорились созвониться, как только он приедет в Москву. Наконец-то это произошло, и мы встретились для заключения договора. Я максимально подробно рассказала своему клиенту обо всех этапах сделки, о стоимости услуг и сроках. Его все устроило, и мы подписали ЭД.
Работа началась. Изначально стоимость квартиры была завышена. В течение двух месяцев я корректировала цену объекта в сторону понижения. Был проделан колоссальный труд, я постоянно проводила мониторинг рынка и предоставляла данные своему клиенту о ценах и квартирах, выставленных на продажу в его доме и поблизости.
В итоге, первый потенциальный покупатель появился, но собственник вдруг решил снять квартиру с продажи для проведения в ней ремонта. Затем, после переговоров с родственниками, он изменил свое решение, и мы возобновили работу. Собственник стал более гибким в вопросе корректировки цены объекта.
Сделка вышла на завершающий этап. Покупатель оказался очень активным, добросовестным и ответственным, все необходимые документы подготовил максимально быстро. Все прошло успешно.
Благодарю за помощь и поддержку своего начальника и наставника – Тренину Татьяну Алиевну.
Для поиска новых клиентов я активно работаю со сферой своего влияния, а также дежурю в диспетчерской.