Продажа залоговой квартиры в Подольске и покупка доли в Рязани: кейс о сложной сделке за 3 дня

Своего первого клиента я нашла, пользуюсь методом «Прозвон». Просматривая варианты на ЦИАН, меня заинтересовала недорогая квартира в Подольске. Я позвонила, мне ответил риэлор и сообщил, что квартира продается, но собственник тяжело идет на контакт и редко отвечает на звонки. Поскольку у квартиры была привлекательная цена (5 500 000 рублей), мне хотелось ее посмотреть, мы стали пытаться организовать встречу. Риэлтор звонил собственнику в течение дня, но тщетно. В итоге, я решила поехать на квартиру без предупреждения, риэлтор рассказал мне, как добраться, дал код от домофона. Я долго звонила и стучала в дверь, но открывать никто не спешил, хотя я слышала, что в квартире кто-то есть. Наконец-то мои попытки достучаться увенчались успехом, собственник впустил меня.  В ходе разговора с ним я выяснила, что он: одинокий; интроверт; родственников не имеет; сотрудничал уже с несколькими риэлторами, но их работой недоволен, потому что квартира вот уже четыре месяца не продается. В свою очередь, он понял, что я не покупатель, а агент, предложил стать его риэлтором и показал все документы на квартиру. Мы договорились о встрече, он приехал в офис, заключили договор – это был четверг, а уже в пятницу утром поступил звонок от заинтересованного покупателя. Юристы стали изучать документы и выяснили, что квартира находится в залоге у банка. В связи с этим обстоятельством, нам нужен был покупатель только с наличными деньгами. Я сообщила о данном нюансе покупателю и отметила: если он готов на это условие, то нужно подтвердить серьезность своих намерений. К обеду покупатель собрал необходимую сумму и выслал мне фотографию денег, в субботу утром за квартиру был внесен аванс.
Меня удивляло и радовало, что за 3 дня я сделала то, что у других риэлторов не получалось несколько месяцев.
В процессе сделки возникла еще одна существенная трудность: у клиента был долг перед банком в 4 500 000 рублей, т.е. от продажи оставалось очень мало средств. Ситуация сложилась непростая, человек мог оказаться на улице, поэтому обязательным условием нашего агентства стало – купить ему жилье взамен и зарегистрировать его в нем.
Я стала усердно работать над поиском подходящих вариантов по нашим скромным деньгам и нашла в Рязани долю в квартире, которая фактически являлась просторной комнатой. Клиент остался доволен, и мы начали готовится к оформлению сделки у нотариуса.
Моя сделка получилась насыщенная сразу в нескольких аспектах: работа с непростым клиентом, работа с долями, работа с нотариусами, поиск с ограниченным бюджетом.
Выражаю благодарность моему наставнику, Галине Андреевне Крыловой, и начальнику, Елене Игоревне Вавиловой.
Сейчас я активно продолжаю пользоваться «Провозоном», планирую начать дежурства в диспетчерской, а также буду использовать и другие методы поиска клиентов, поскольку я хочу развиваться и реализоваться в данной профессии!