Как продать квартиру в Подольске с обременением и опекой: кейс о сложной сделке и оперативной работе риэлтора

Я дежурила в диспетчерской, позвонил мужчина и рассказал, что хочет продать квартиру с целью покупки другой недвижимости. При этом он еще не определился, что именно хочет купить: квартиру или дом в Подольске.
Я незамедлительно выехала на просмотр данного объекта. Однако в квартиру попасть не удалось, поскольку собственник взял не тот комплект ключей. Пришлось провести встречу в автомобиле. Мы сразу договорились доехать до офиса для подписания договора. Клиент согласился.
При этой первичной беседе я поинтересовалась: – Почему Вы выбрали меня? – Клиент ответил: Потому что Вы проявили оперативный интерес, сразу приехали, презентовали свои услуги и не стали переносить встречу на другое время.
Мы подписали эксклюзивный договор с передачей всех необходимых документов на ответственное хранение в офисе компании. Работа началась.
Цена объекта, как это часто бывает, была завышенной. Я подготовила сравнительный маркетинговый анализ. Велись долгие переговоры, чтобы начать рекламировать квартиру по рыночной стоимости.
Отдельно стоит отметить следующий момент: клиент в процессе сделки заложил квартиру банку, поскольку ему срочно понадобились деньги. Это был неприятный сюрприз, который мог удешевить стоимость объекта. Пришлось оперативно решать, как исключить квартиру из-под обременения.
В целом мне понравилась моя первая сделка. Она была интересной и познавательной. Также, я узнала, как идет работа со службой опеки.  Наш покупатель искал два объекта, которые должна была одобрить опека. Одним из этих объектов, как раз и стала квартира моего клиента.
Выражаю благодарность за поддержку и помощь моему наставнику, Андриановой Екатерине Леонидовне, и руководителю, Тренину Александру Вячеславовичу.
Сейчас я активно работаю по методу «Прозвон», занимаюсь расклейкой.