Как продать квартиру под залогом в Печатниках: кейс о сделке с погашением ипотеки через предварительный договор

Я узнал, что моя знакомая хочет продать свою квартиру в районе Печатники. Я выяснил ситуацию, обсудил всё с начальником отдела, пригласил собственника в офис для обсуждения вопросов о сотрудничестве. Встреча состоялась, клиент получил ответы на все интересующие вопросы, эксклюзивный договор был заключен.
Работа началась, но был один нюанс, отпугивающий покупателей: квартира находилась в залоге у Банка. По этой же причине мы не могли продать квартиру клиентам, которые планировали привлекать ипотечные средства.
После очередного показа наконец-то появились клиенты с серьезными намерениями: квартира понравилась маме с сыном, которые захотели ее купить.  Однако на первой встрече в агентстве аванс внесён не был, покупатели решили взять паузу и еще раз хорошенько всё обдумать. В итоге, сын внес аванс за объект при следующей встрече в офисе, а также был осведомлен обо всех шагах и особенностях предстоящей сделки.
Самым главным и очень непростым этапом сделки было снятие залога с квартиры клиента до подписания основного договора купли-продажи. То есть покупателю было необходимо полностью довериться нашему агентству и по предварительному договору передать моему клиенту денежную сумму равную остатку задолженности по кредиту за данный объект. Всё сложилось благополучно, сделка прошла успешно.
Моя первая сделка стала для меня очень поучительной, многогранной, насыщенной и плодотворной.
Благодарю за помощь моего руководителя и наставника, Тренина Александра Вячеславовича.