Альтернативная сделка: как продать и купить квартиру одновременно. Кейс о первой сделке и личном опыте риэлтора

Моим первым проданным объектом недвижимости стала собственная трёхкомнатная квартира, а также покупка альтернативного жилья. Таким образом, я одновременно выполняла две роли: профессионального риэлтора и клиента. Задача была не из простых, поскольку агент смотрит на объект продажи другими глазами, нежели заказчик. В этом заключалась и некоторая особенность процесса: эмоции владельца квартиры порой вступали в противоречие с рациональным подходом специалиста по недвижимости.
Конечно, сначала, были ошибки...
– неправильная оценка квартиры;
– неуверенность при показе объекта потенциальным покупателям.
Считаю, что именно эти недочеты несколько затормозили процесс продажи и поиска. Однако в этой истории есть и положительные моменты: я достаточно быстро нашла альтернативный вариант, несмотря на довольно специфические требования к квартире (2-3 этаж в пятиэтажном доме, без лифта и мусоропровода).
Покупатель обратился ко мне дважды: в первый раз мы договорились о цене, но затем он передумал. В итоге, недоразумение привело его ко мне снова, но уже с твердым намерением внести аванс и заключить сделку. Что, к счастью, благополучно и произошло.
Честно признаюсь: мне было тревожно и трудно, и как агенту, и как клиенту. Альтернативная сделка, когда клиент выступает одновременно продавцом и покупателем, — это действительно сложный квест, где победителем становится тот, кто экономит ВРЕМЯ.
За поддержку, ценные советы и неоценимую помощь я искренне благодарна своему руководителю, Ирине Адамовне Хлебасовой, которая стала для меня настоящим ангелом-хранителем в профессии. Также хочу выразить признательность моему стойкому наставнику, Наталье Валерьевне Ендовицкой, которая всегда умело находила решение в сложных ситуациях, терпеливо объясняла мне все нюансы и детали в подготовке к сделке и была рядом на всех этапах.
P.S. – Профессия риэлтора привлекает меня тем, что в ней четко виден путь от постановки цели до достижения результата.