Как продать квартиру за 12,5 млн рублей со второго показа: кейс о важности рыночной оценки

Свою первую клиентку я получил по рекомендации. Ранее она уже пыталась продать свою квартиру через наше агентство, но тогда не срослось – она хотела слишком высокую цену, поэтому покупатель не нашелся. Спустя время она снова обратилась — уже с твёрдым намерением продать и готовая к объективной цене.
Мы с наставником отправились к клиентке, заключили договор, обсудили все детали и определились с ценой — 12,5 миллиона рублей. Это была взвешенная сумма, которая должна была привлечь внимание покупателей.
Работа началась. Я самостоятельно сделал фотографии квартиры и сразу запустил рекламу. Посыпались звонки: телефон буквально не замолкал — рынок отозвался, потому что цена была правильной.
Однако возникла небольшая загвоздка — у клиентки заболели дети, и мы не могли сразу организовать просмотры. Как только они выздоровели, мы тут же начали показы. За это время накопилось целых восемь желающих. Первый показ занял около получаса. А уже на втором всё и решилось – покупатель сказал: «Всё, я эту квартиру покупаю». В тот момент я понял, как важно не просто разместить объявление, а попасть в рынок по цене и грамотно выстроить процесс.
Первая сделка прошла гладко — без «задоринок», как говорится. Главное, чему я научился — правильная цена в рекламе решает всё. Она формирует спрос, даёт поток звонков и позволяет быстро закрыть сделку.
Выражаю огромную благодарность моему руководителю и наставнику — Наталье Григорьевне и Павлу Александровичу. Их поддержка помогла мне сделать уверенный первый шаг в профессии. Также большое спасибо всему коллективу нашего агентства!