Нужен ли агент при продаже квартиры?
– … Приводите клиентов, тогда я заключу с Вами договор.
– Хорошо, тогда прошу у Вас разрешения на рекламу Вашей квартиры.
– Это бесплатно?
– Абсолютно.
– Тогда рекламируйте.
Это пример стандартного диалога между собственником квартиры и агентом.
С точки зрения владельца квартиры он получает максимальную выгоду, потому что:
1. Ему звонит множество агентов, с предложением продать его жилье.
2. Его квартиру рекламирует большое количество риэлторов – значит, и звонков от покупателей будет больше…
3. Я умный и хитрый, ничего никому не заплатил, а на меня работают уже несколько людей и компаний!
Теперь о том, что происходит на самом деле…
После того, как собственник дал «добро» на рекламу большому количеству агентов, он, сам того не подозревая, создал между ними искусственную конкуренцию.
Таким образом, сформировалась целая группа риэлторов, которые хотят получить право на эксклюзивную продажу данного объекта недвижимости.
Как агенты конкурируют между собой?
1. Одни, к примеру, выставляют Вашу квартиру в рекламу по заведомо заниженной цене, потом приходят к Вам с потенциальным покупателем, и сообщают, что продать Ваше жилье можно только за такую цену.
2. Другие, например, соревнуются между собой в скорости снижения цены на Ваш объект недвижимости, поскольку никаких других инструментов конкурентной борьбы у них нет.
3. Третьи намеренно искажают информацию о Вашей квартире (в плюс или в минус), вводя, тем самым, в заблуждение потенциальных покупателей.
Что происходит со звонками по собственной рекламе квартиры продавца?
Они очень быстро прекращаются, потому что у агентств недвижимости гораздо больше профессионально настроенных инструментов для того, чтобы показывать свои рекламные объявления на более лучших позициях.
Цена у собственника квартиры явно выше, чем у конкурентов. Потенциальный покупатель, конечно же, позвонит одному из армии риэлторов, которому владелец жилья дал добро на рекламу (см. п.1).
Что делать? Существует два способа:
ПЕРВЫЙ: Я САМ
Если Вы твердо решили продавать квартиру самостоятельно, нужно досконально изучить все 40 этапов сделки, ознакомиться с 56-ю тематическими форумами, предметно разобраться в юридической части. Это все возможно сделать самому, нужны только упорство и дисциплина. Обычно после четвертой или пятой сделки становится всё понятно и легко.
ВТОРОЙ: ТОЛЬКО 1 АГЕНТ
Тем не менее, есть более простой и надежный способ решения своего жилищного вопроса.
Доверить решение своего квартирного вопроса агенту, и только одному! Тогда срок продажи квартиры будет прогнозируемым.
Как выбрать себе агента?
Узнайте: проходил ли он какое-то обучение?
Внимательно слушайте, что он Вам говорит. Насколько грамотно и оперативно он отвечает на Ваши вопросы.
Оцените, насколько прозрачно он выстраивает этапы сделки.
Работает ли он в солидном агентстве недвижимости?
Проверяемый факт:
Лишь 7% сделок при купле-продаже жилья в Москве собственники проводят самостоятельно, остальные 93% операций с квартирами совершаются в сопровождении специалистов по работе с недвижимостью.
Воспользуйтесь услугой «Бесплатная консультация» в агентстве недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА».
