Главная  /  КОНСУЛЬТАЦИЯ  /  Статьи

ОСЕННИЙ, но не марафон

То, о чем говорили риэлторы и аналитики летом, сбылось. Рынок недвижимости оживился. И, как отмечают все его участники, по их наблюдениям, в сентябре быстрее всего дорожают квартиры в домах, которые предназначены под снос. Несмотря на то, что цены на них сегодня практически вернулись к докризисному уровню, такое жильё раскупается быстрее других квартир. С чем это связано и что ждет рынок в ближайшее время? Об этом рассказывает заместитель Генерального директора Агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Леонид Муравин: 

– Да, такое явление есть сегодня на рынке. Этому сопутствует несколько обстоятельств. Первое — сегодня стало больше достоверной информации об адресах сносимых домов, о сроках сноса, и эта информация стала доступнее. Раньше были общие списки по району, москвичам трудно было узнать срок сноса конкретного дома. Сейчас же все четко расписано. Второе — снос ветхого жилья, в целом, идет по плану, и уже достаточно много домов снесено. Потенциальный покупатель понимает, что перспектива переезда в новую квартиру из купленной им «хрущёвки» становится вполне реальной. Конечно, есть ещё некоторые необходимые дополнительные условия, но это уже предмет другого разговора. Третье — доверие к московскому правительству, которое старается исполнять закон о том, что жители сносимых домов получают квартиру в своем округе. Согласитесь, что это очень важное обстоятельство. Поэтому покупатели стали охотнее идти на то, чтобы купить старую «развалюху» по явно завышенной цене. Четвёртое — еще одну причину активности покупателей я бы выделил отдельно — это летний отложенный спрос.

– Но почему тогда летом те, кто хотел купить, не покупали? Можно же было приобрести квартиру по более низкой цене.

– Заметьте, тогда же и меньше квартир было в продаже. Широкого выбора не было. Все старались пережить жаркие дымные месяцы вдали от столицы, и покупатели, и собственники квартир. Но в начале сентября рынок жилья стал наполняться.

– Я слышал сетования на то, что покупатели обижаются, когда по вине, как они выражаются, жадных продавцов, разрываются некоторые звенья цепочки, и сделка разваливается. Это действительно так?

– Мы тоже иногда сталкиваемся с такими явлениями. В данной ситуации покупателям я могу посоветовать только одно: проявлять выдержку и терпение. Не поддавайтесь на шантаж. А продавцам мы объясняем, что им не нужно пользоваться ситуацией, не нужно гнаться за сиюминутной выгодой. Надо все же вести себя корректно. Нельзя подставлять партнеров по сделке и ставить их в неудобное положение. Сегодня ты продавец, завтра — покупатель. Так что советуем продавцам серьёзно подумать, прежде чем совершать те или иные действия. Цены сейчас уже не рвутся, как до кризиса, вверх, и найти нового покупателя, который бы дал на 200-300 тысяч рублей больше, будет проблемно.

– И вполне возможно, что собственник может не продать свою квартиру быстро.

– Да, конечно. И он может остаться «с носом». Главное: он не сумеет решить те насущные вопросы, которые стоят перед ним. Он же не просто так вышел на рынок. Мы им говорим, что сейчас можно продать его квартиру за оптимальные деньги…

– А удается убедить?

– В основном, да. У многих это просто бывает порыв. Они читают в интернете разные статьи и аналитические материалы различных экспертов, и ...

– И думают, что продешевили. Вот и поднимают цены. Это обычно так происходит?

– Что поделаешь, у каждого продавца есть желание продать подороже, а у каждого покупателя — купить дешевле. Это нормально. Это рынок.

– Значит, Вам надо объяснить, что не всегда можно верить тому, что пишут.

– Мы так и делаем. Но цены-то действительно идут вверх. Причём, они поднимаются не резко, не скачкообразно, а постепенно. Не галопирующим образом, как это было перед кризисом. Сегодня ценовая ситуация прогнозируема…

– Но, тем не менее, цепочки-то, всё же, иногда рвутся. Почему?

– Чаще потому, что у некоторых клиентов нет своих риэлторов, и они выходят на рынок самостоятельно. Когда мы вступаем в игру, то у нас есть инструменты воздействия на контрагентов. На одном рынке работаем, умеем профессионально договариваться.

– Как Вы считаете, отрешение мэра от власти отразится на ценах квартир?

– Скорее всего, нет. Нет для этого достаточно оснований. Цены могут, конечно, слегка качнуться в ту или другую сторону, но тренд на повышение средней стоимости столичного жилья, безусловно, останется.

– Но ведь есть аналитики, которые предполагают их падение.

– Я всё же для этого не вижу серьёзных причин. Не произошло ничего катастрофичного. Президент в строгом соответствии с законом уволил одного их чиновников. Абсолютно рабочая ситуация. Назначен временно исполняющий обязанности. Это весьма опытный и грамотный руководитель, обладающий авторитетом в Москве. В столице прекрасно организована работа всех служб и подразделений. Машина управления столицей отработана до мелочей, и я не думаю, что со сменой градоначальника она даст какой-то большой сбой. Колебания цен, скорее всего, будут такие, что мы их можем и не заметить.

– И последний вопрос. Есть у нынешней осени какие-то характерные особенности?

– Есть. Мы наблюдаем редкое явление: одновременно проявляются несовместимые, казалось бы, тенденции: квартир стало на рынке больше, но при этом цены растут. Хотя по законам рынка должно быть наоборот. Всё объясняется достаточно просто. В начале сентября на рынок дружно вышли продавцы и покупатели, да и, как говорится, «рванули с азартом». Но все же для покупателей, как мне кажется, сегодня ситуация наиболее благоприятная, у них есть выбор. Количество-то квартир на рынке увеличивается не по неделям, а даже по дням.

– Но в таком случае, наверное, и торг вполне уместен?

– Он уместен всегда. Здесь всё, как всегда. Торг напрямую зависит от ситуации, которая сложилась у собственника квартиры и от того, как складываются обстоятельства у того, кто ее намерен купить.

Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН

Вернуться к списку статей